2月16日，我有幸得到了一次和业务员一起拜访客户的机会，我们的目的地是石家庄——业务员蔡伟所在的市场。我带着初次下市场的新鲜感和兴奋劲儿和大家一起出发了。石家庄的天空依旧阴霾，冷风中夹杂着初春的寒意，但是蔡伟热情周到的接待让我们感到了融融的暖意。

    短暂的接触中，我感触颇深，在蔡伟身上我看到了无数的闪光点：

    务实     
    在我们之后，公司技术部的陈老师也赶到这里，蔡伟的一个客户的养猪场有小猪发病，我们没有停留，直接赶往现场。到达时天色已晚，我们用车灯照明，陈老师在猪场外开始了解剖，凭借熟练的技术和丰富的经验，陈老师当场做出初步诊断，并提出了治疗方案，解决了养猪户的燃眉之急。从养殖户的眼里我们看到了感激和释然，而我们也感到了由衷的欣慰。
    “想养殖户之所想，急养殖户之所急”是业务员成功的一个关键因素。
    勤劳 
    郑总曾说过：好的业务员一定要做到“腿勤”！是的，这一点在蔡伟的身上得到了充分验证。在这几天的交流中，他告诉我们，有一段时间他没做业务，也时不时的开车到客户家转转，原因很简单——习惯了。客户很朴实也很可爱，他们说“有什么事儿我们就找蔡伟！”简单朴素的话语体现了他的业务素质，客户的信任也为他带来了丰硕的果实。
    乐观 
    在我们一起拜访客户的途中，我注意到蔡伟喜欢听音乐，喜欢跟着一起哼唱，提起儿子时滔滔不绝，为人父的满足感尽显其中。开朗的性格、积极的人生态度使他对工作也充满了热情。

    还记得初识蔡伟是在前不久公司的年会上，他给我的第一印象是健谈、热情。而后得知他也刚来公司没多久，但是做得很好。通过进一步的接触，我更深刻的理解了“一个人的成功不是偶然的”。

    蔡伟有多年的业务经验，他是一个优秀的业务员，但在德宝群兴公司，他还在不断成长中。对于自己，他还有新的目标，相信通过不断的努力他会做得更好！在他所热爱的事业里感受到更大的快乐！为处在发展关键时期的德宝群兴做出更大的贡献！