先温习一个小故事：

   几个专家或者是学者也有可能是博士，结伴出游，在郊区偶见一群牛，有目光犀利者忽然发现一头牛没有角，究其原因，大家纷纷发表高见，有的说是品种问题：有的品种本身就不长角；有的说是治安问题：打架使把角打断了；有的说是环境问题：因为污染导致了遗传变异而生出此怪胎......争论不休、莫衷一是，于是去请教一位农夫，农夫说：牛没有角的原因很多，你们说的都有道理，而这头牛的原因很特别——因为它本身是一头驴！

      最近几年，时兴创办学习型企业，各种各样的培训满天飞，励志、行销、管理，有的严谨、有的煽情，有的口若悬河、有的结结巴巴，有的博古通今、把老子孔子孙子统统搬来推波助澜，有的神秘莫测、把和尚道士尼姑统统请来指点迷津，更有甚者自封实战高手、宣称能把黄土卖成黄金，呵呵，这仁兄如果真能把黄土卖成黄金就不来买嘴皮子了，或者说他最成功的买卖就是把自己这一堆黄土买成了黄金。

     励志我不会、管理也不通，倒是卖了十几年饲料，所以，每次听大师们讲营销时，就会想起上面那则小故事，呵呵，文不对题，很多大师除了卖弄自己之外，根本就对销售一窍不通！

     其实，销售很简单：销售的本质就是沟通！而沟通对所有人而言，不是能力而是本能，何须培训？你口齿不清无所谓，关键是要言之有物；你举止笨拙也无所谓，关键是要待人以诚，不要言不由衷；你才疏学浅也无所谓，关键是要谦虚好学，三人行必有吾师，而师父总会关照徒弟的！

   俗话说：卖什么吆喝什么！我认为现在饲料销售最严重的问题是：卖什么不会吆喝什么！很多业务人员，连最起码的专业知识和技能都不懂，让他们去销售，就像唐僧去西天取经，得有人牵马（指路）、有人挑担（物流）、还得有人打妖精（技术服务），再经那些大师一励志，更加眼高手低；再经专家一培训，结果只能是邯郸学步、东施效颦！

     奉劝大家潜下心来，多学点专业知识和技能，只要言之有物、行之有效，销售自然会成功！成功是最好的励志！http://bbs.feedtrade.com.cn/blog/?uid-2483-action-viewspace-itemid-50